题目内容
（请给出正确答案）
[多选题]
关于销售人员在拜访客户时的做法，表述正确的是（）。
A.把容易沟通的人列为拜访对象
B.商谈项目近期执行，应抓紧拜访客户
C.不需提前约定，突然拜访效果更好
D.可以先进行试探性拜访
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A.把容易沟通的人列为拜访对象
B.商谈项目近期执行，应抓紧拜访客户
C.不需提前约定，突然拜访效果更好
D.可以先进行试探性拜访
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A.把容易沟通的人列为拜访对象
B.商谈项目近期执行，应抓紧拜访客户
C.不需提前约定，突然拜访效果更好
D.可以先进行试探性拜访
A.需要了解竞争者的相关信息
B.不但要了解竞争对手的产品信息，还要了解竞争与客户的关系
C.“知彼”只是一种理想状态，现实中很难做到
D.从侧面说，要求销售人员储备大量的知识
A.犹豫期内投保人可以无条件解除合同，保险公司在扣除不超过100元的工本费后退还已交保费
B.销售人员应当在客户投保时向其说明犹豫期的含义、客户在犹豫期的相关权益等
C.对于万能险、投连险等新型人身保险产品，售后服务人员必须在犹豫期内对客户进行百分之百的回访
D.犹豫期后，投保人如需退保必须得到保险公司许可
A.企业应当根据合同条款，并结合其以往的习惯做法确定交易价格
B.在确定交易价格时，企业应当考虑可变对价因素的影响
C.在确定交易价格时，企业应当考虑合同中存在的重大融资成分因素的影响
D.在确定交易价格时，企业应当考虑应付客户对价因素的影响
A.因时间安排紧张，未对客户进行风险偏好测试
B.评估客户的财务状况
C.提供合适的产品供客户自主选择
D.为客户进行风险测评
A.提示投保人准确、完整地填写家庭住址、联系方式和个人信息，以便保险公司能够及时回访
B.提示投保人在回访中对各项问题如实答复，不清楚的地方可以立即提出，并要求保险公司进行详细解释
C.提示投保人对回访相关问题回答明白、知道，可以快速高效的配合完成相关工作，有疑问可以在回访结束后向销售人员进行询问
D.为高效配合回访工作，可以由销售人员代为接受回访工作
A.直接将结构性存款产品的最高收益率作为预期收益率进行宣传
B.向个人客户发送结构性存款宣传短信时未按要求使用总行统模板
C.将产品表述为”保本理财”、保本保息”
D.夸大产品收益率且未使用”预期年化收益率”等营销术语，未充分提示投资风险
A.客户联系人在美国，北京时间晚上收到客户项目需求邮件，项目经理可以在北京时间第二天晚上下班前（即客户第二天上班前）回复客户
B.合作多年的客户已磨合好一套解决方案，不要调整解决方案以防出现项目风险
C.项目经理更清楚客户的具体需求和资源的实际情况，可以做出更准确的项目评估，销售人员应听从项目经理的方案
D.项目在线管理不容易引起数据丢失、文件和语言资产泄露事故
E.帮助客户实现客户的目标，才是我们的价值所在
