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[单选题]

A类客户的定义()

A.购房意向明确

B.资金充足

C.有购房资质

D.需求强烈

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D、需求强烈

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第1题
B类客户的定义()

A.需求明确

B.需求不明确

C.有购房需求

D.资金充足

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第2题
客户意向等级判定的三要素是购房资质、资金能力、客户需求()
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第3题
客源的分级是以哪些类别来进行分级的()

A.购房急迫程度

B.需求明确程度

C.购房资金是否充足

D.身份地位高低

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第4题
澄清客户需求的四个步骤为哪四个()

A.倾听客户反馈

B.解答客户问题

C.询问客户是否有购房意向

D.明确购买方案

E.精算客户购房成本

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第5题
刚需客户特点有哪些()

A.盲目自信,对市场不了解

B.预算充足

C.购房目的容易发生改变

D.对自己的购房需求有明确的定位

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第6题
客户张伟已婚,河北户籍,名下有一套位于朝阳区的一居室,为了三年后孩子上学,通过链家成功看上一套海淀区的房子,经纪人在操作此单时,以下说法错误的是()

A.由于客户没有购房资质,所以要先卖掉名下住房才可以再购买

B.客户资金充足可以先买海淀的房子再卖掉自己名下的现有住房

C.客户张伟坚持先卖后买,经纪人为了尊重客户的意愿帮助客户解决资质问题

D.客户购买了海淀的房子是为了让孩子上学但是由于孩子还小,在签约时没有明确户口的迁出时效

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第7题
房地产经纪人应重点追踪的客户所体现的特征有()。

A.购房需求强烈

B.购房能力较强

C.对房屋要求较高

D.了解市场行情

E.出价合理

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第8题
以下关于挖掘需求的说法哪些是错误的()

A.挖掘需求至少需要满足4项以上房源要素信息

B.可以通过推荐其他房源来挖掘客户的需求点

C.经纪人问您是首套还是二套,目的是了解客户是否有购房资质

D.经纪人问您买房是自住吗,是了解客户的购房原因

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第9题
带看中注意要点包括()

A.激发投资欲

B.明确带看目的

C.如何判断意向房源

D.客户不明确说明核心购房原因时如何继续挖掘

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第10题
首次到访便表现出强大的购房意向的客户属于哪类客户()

A.冲动型

B.优柔寡断型

C.自作主张型

D.不讲道理型

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