题目内容
（请给出正确答案）
[单选题]
关于年金险销售，需要考虑并挖掘客户的哪些潜在需求（）
A.资金功能性：收益、时间的确定性
B.现金流匹配：固定的支付频率、稳定的支付水平
C.资金灵活性：提现、变现的能力
D.产品替代性：市场横向比较
答案
D、产品替代性：市场横向比较
如果结果不匹配，请 联系老师 获取答案
题目内容
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A.资金功能性：收益、时间的确定性
B.现金流匹配：固定的支付频率、稳定的支付水平
C.资金灵活性：提现、变现的能力
D.产品替代性：市场横向比较
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A.选择年金险的时候，客户最需要关注的是几年内保单的现金价值是否保本
B.选择年金险的时候，客户最需要关注的是保单带来的现金流
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A.投保的养老年金保单要优质，因为线下销售涉及佣金等营运成本，不能为有税收优惠就盲目投保
B.长远来看，需要考虑税延对应的投资收益将来是否有征税的可能
C.税延养老可以贷款
D.税延养老金没有普通商业年金那么灵活
A.小王认真学习产品核技内容，专心研究销售逻辑话术，不断提升回复技巧，提升销售转化率
B.小刘非常认真学习话术，一字不漏的都背下来，对有购车需求的用户全部回复全部发送已有的快捷短语话术
C.小李在回复客户问题时，觉得团队的话术不是很适合，都独自发明了个人话术
D.小于在客户说要退款的时候，积极主动挽留客户订单，并挖掘客户要退款的真正原因，整理分析后汇报上级，请求上级制定更合适的应对措施，减少订单流失
A.同一客户（投保人）活动期间生效且符合条件的新保保单总保费累计计算
B.趸交保单，总保费=趸交保费X10%
C.期缴保单，总保费=首期保费X交费年限
D.可销售的个人长险产品（不含万能险）
E.规则对接期内后续共享产品也计算在内
