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[单选题]
谈判技巧中的()是以先发制人或以批判的说法争取谈判中的主动权，减少对手施加的压力。
A.以攻为守
B.针锋相对
C.以柔克刚
D.虚实结合
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A.言语谨慎
B.先发制人
C.遵守纪律
D.诱导客户开口
A.主动地位的谈判者通常会采用先发制人的谈判方式
B.谈判者的谈判实力取决于谈判主体的经济实力
C.被动地位的谈判者不会因对手实力强大而失去谈判利益
D.平等地位谈判者应采用扬长避短谈判策略
A.谈判可以分为双赢或输赢两种
B.谈判可以分为以经销商为中心或以买方为中心
C.谈判可分为基于时间的谈判或以基于成本的谈判
D.谈判可以分为面对面和电话两种
A.还价策略的精髓就在于“先发制人”，必须在报价前针对己方的还价做出周密的筹划
B.根据所掌握的信息对整个交易做出通盘考虑，估量对方及己方的期望值和保留价格，制定出己方还价方案中的最高目标、中间目标、最低目标。
C.根据讨价所做出的反应和自己掌握的市场行情及商品比价资料，对报价内容进行全面的分析，推算出对方所报价格中水分的大小，并尽力揣摩对方的真实意图
D.根据己方的目标设计出几种不同的备选方案，方案中哪些条款不能让步，哪些条款可以灵活掌握，灵活的幅度有多大，这样才便于保持己方在谈判立场上的灵活性，使谈判的斗争与合作充满各种可能性，使谈判协议更易于达成
A.甜言蜜语法
B.以情动人法
C.升格”法
D.出其不意法
