题目内容（请给出正确答案）

[判断题]

了解完整个市场代表性品牌基本就能对他们的营销内容有个大概认知，再从目标平台分别去搜索几个品牌内容基本都知道整个行业的营销方向最后在媒介的辅助下了解咱们服务的品牌定位再匹配行业内比较适合的方向去做参考（）

答案

是

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第1题

根据国内权威调查机构统计显示，继2002年高达135.7%的增长之后，2003年，国内MP3市场高度发展，增

长高迭163.64%。而其中，最大的变化当属国产品牌凭借产品、技术、渠道，逐渐获得市场主动权。

在2001年以前，国内MP3市场基本处于导入期。一方面，日韩MP3由于价格不菲而显得曲高和寡。另一方面，消费者对MP3的认识程度和整个应用环境不太成熟，市场整体上显得不愠不火。

2001年，形势发生了一些微妙的变化。随着MP3作为新一代随身听地位的确立，各种品牌纷纷加入战团。这其中不乏有爱国者、联想、方正等国产品牌，还有许多名不见经传的国内外小品牌。此时虽说仍是三星占据半壁江山，但其他品牌发展迅猛，已经成为不可小看的力量。

2002年，局势发生标志性的变化，爱国者、联想、方正等有实力的IT企业凭借在IT业内多年的产品操作经验、渠道积累以及对本地市场特点的准确把握，将原来还高高在上的MP3产品带入了寻常百姓家，使其成为一个大众消费品，并取代实力强劲的三星等韩系产品，开始主导中国MP3市场的发展。

2003年，中国MP3市场继续保持了迅速增长阶段，但市场竞争逐渐进入品质制胜、市场细分阶段。这是因为中国MP3市场环境发生了显著的变化：一方面，消费者日益成熟和理性，他们对MP3的需求将变得更加“苛刻”，外观、音质、功能、价格一个都不能少，这就对MP3的“综合素质”提出了更高的要求。另一方面，随着竞争的加剧和产品同质化趋势的日益显著，具有综合优势和品牌积累的厂商，将进一步占据市场主导地位。

问题：(1)中国MP3市场发展过程中主要经历哪几个阶段？面对2003年MP3所处的产品生命周期阶段，企业应该采取哪种市场营销策略？

(2)像MP3这种产品的销售适合选择什么样的销售组织结构？其特点是什么？

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第2题

作为一名项目经理，你了解一些不同的冲突解决方法。你现在的建筑项目小组的两名成员就防风

暴护窗的安装问题发生分歧。他们拒绝听取对方的意见。虽然当时是三月，飓风季节六月才来到，一场不同寻常的风暴不到8小时就会袭击当地。必须马上安装防护护窗，否则整个项目都会遭到破坏。最合适的解决冲突的方法是：（）

A．双方通融

B．折中

C．合作

D．强制

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第3题

如遇客户询问转了LPR到底划不划算该如何向客户解释（）

A.如果选择了LPR，利率就会在每年的利率调整日随市场利率变化，可能上升或下降

B.据我们了解，目前大多数客户倾向于选LPR

C.如果如果转为LPR，市场化程度更高，未来如果LPR下降，贷款利率也会随之下降

D.如果选择固定利率，您的利率就会一直不变，直到贷款还完

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第4题

可以喻为社会经济“急救箱”，能对整个社会起保障作用旳金融体系是：()。

A.银行体系

B.证券市场

C.保险体系

D.金融衍生品市场

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第5题

在与客户谈判过程中，完美的开场需要具备哪些条件（）

A.开场白

B.滔滔不绝

C.品牌介绍

D.动之以情，晓之以理

E.了解客户实际需求

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第6题

风格指数可以使基金经理更清楚地了解某类股票在一定时期内的走向，其所起到的作用就像

对市场状况有广泛代表性的标准普尔500种股票指数一样。（）

A．正确

B．错误

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第7题

对于记名证券而言，只要完成了清算和交割，就完成了证券交易的整个过程。（)A．正确B．错误

对于记名证券而言，只要完成了清算和交割，就完成了证券交易的整个过程。 ()

A．正确

B．错误

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第8题

孙老师教“因式分解”时，发现学生的知识基础差距较大，于是让八位成绩较好的学生到图书馆自学《因

式分解及其应用》一书。经过自学，他们不仅完成了规定的习题作业，还集体选编了几十道有代表性的习题。孙老师的行为体现的教学原则是（）

A．直观性原则

B．启发性原则

C．循序渐进原则

D．因材施教原则

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第9题

英特尔公司与IBM、微软和苹果公司齐名的英特尔公司，是当今个人计算机市场的主要角逐者之一。英特

尔公司发明了个人计算机的大脑——微处理器，目前，它在世界市场的占有率为75%。这项发明及其精心的设计，使英特尔公司成为世界上最成功的公司之一。1996年，该公司的年度销售额是280亿美元，年度营业收益是52亿美元。然而，如果没有干劲十足、全身心投入工作的员工，就不会有英特尔公司的今天。公司总裁安迪。格罗夫认为：“管理的任务之一就是如何使组织上下达成共识。不论身处何种地位，不论采取何种形式，坦诚交流是我们的一贯政策。什么样的问题都可以问，我们以这种方式已经淘汰了很多不合理的想法。”格罗夫称之为坦诚交流的政策，无需担心后果，员工之间可以自由地交流思想，也可以把真实的想法告诉上级。这种做法的好处是，当人们在交流中遇到某种障碍时，公司就鼓励他们越过障碍进行真正畅通的交流，这种交流通常是好主意产生的方式。格罗夫每年要在英特尔公司的不同地点举办大约六次开放式样座谈会。他回忆说：“我去参加会议，会议厅坐满后，先放几张幻灯片，以此开始整个会议。然后，人们举手发言或提问。我发现，在所讨论问题的多样性和尖锐性方面，这些开放式的员工座谈会远比那些安全分析会议更能激励员工，更能激发他们的热情和积极性。”在加州阳光谷的英特尔公司总部，另一个更新颖的做法：把几张写有公司目标的纸条包在幸运的甜饼里，然后把小甜饼发给员工。甜饼的纸条包括这样两条启示：1.工作第一;2.个人电脑只是个工具。英特尔公司废除了传统的封闭式办公室以支持坦诚交流的政策，促进员工交流和鼓励正在进行的员工参与活动。在英特尔公司，全体员工，从董事长戈登。穆尔往下，都在开放的隔板式样办公室中工作。只要格罗夫在，他欢迎任何员工同他交谈。人们发现，采用隔板式办公，扫除了经理和员工之间、不同部门之间和不同工作单位之间的交流障碍。格罗夫有9项管理启示，阐释了他对员工参与的承诺：1.动力发自人的内心。管理人员最大的职责，就是创造一种环境，使目的明确的员工在此环境下人尽其才，获得成功。2.出色的教练员不是依靠个人的威望使团体获得成功，而是依靠运用熟练的管理艺术，激发队员的拼搏精神，创造团队的佳绩。3.想一下，为解决和避免明天的问题，你今天必须要做些什么？4.尽力为同事提供最好的服务。5.时间是你有限的资源。记住：当你答应做一件事的时候，你必须拒绝做另一件事。6.每天抽出一小时的时间，有条不紊地处理各种不可避免的干扰事件。7.对工作的评价是绝对必要的。8.为了解公司各个部门的真实情况，不事先通知地走访他们，观察那里所发生的事情。9.如果员工不在干活，对此只有两种解释，那就是：他做不了这项工作，或者不愿意做。要判断属于何种情况，可采用下列测试方式：如果完全靠这项工作谋生，是做还是不做？如果回答是肯定的，问题就是出在人的动机上;如果回答是否定的，问题就出在缺乏能力上。根据以下材料，回答下面问题：(1)什么是社会组织？根据组织所使用的技术为基础对组织所做的分类，英特尔公司属于什么组织？(2)英特尔公司的组织结构是什么？(3)格罗夫的管理理念是什么管理理论的具体运用？这种管理理论的基本观点是什么？

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第10题

指出下面案例中教师的言行符合或违背什么教学原则？并简要解释。一位教师教“因式分解”这

指出下面案例中教师的言行符合或违背什么教学原则？并简要解释。

一位教师教“因式分解”这一单元时，发现学生的知识基础差别较大，于是对八位成绩好的学生提出了不同的要求，让他们到图书馆自学《因式分解及其应用》一书。经过自学，他们不但完成了规定的习题作业，而且集体选编了几十道有代表性的习题。教师有选择地按程度分别介绍给其他同学练习和讨论，进一步推动了全班的学习，使全班提前五课时完成了“因式分解”单元的教学任务。

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第11题

消费者在整个品类市场中对品牌的喜欢与忠诚的程度称为（)。

A.品牌知名度

B.品牌知晓度

C.品牌美誉度

D.品牌忠诚度

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