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第3题
商务谈判中，对辩论的具体技巧与原则阐述正确的是（)
A.谈判中的论辩要充分体现现代文明，不论双方的观点如何不同，态度要客观，措辞要准确，要以理服人，决不能侮辱诽谤、尖酸刻薄和进行人身攻击
B.谈判中的论辩过程常常是在相互发难中完成的。一个优秀的谈判者应该头脑冷静、思维敏捷，才能应付各种各样的局面
C.谈判中的论辩就是论证自己的观点、反驳对方观点的过程，因此必须做好材料的选择、整理、加工工作
D.论辩中，事实材料要符合观点的要求，以免出现漏洞。在充分讲理由、提根据的基础上，反驳对方的观点，从而达到“一语中的”的目的
第4题
一般情况下，哪项关于谈判代表的描述是错误的（）
A．一个谈判者相对实力是由他的品质和准备程序决定的。你对你对兴趣所在越了解（为什么你想要，想要什么东西），你对对方的兴趣所在越了解（为什么他们想要他们所要的东西），你就会拥有更大的机会找到一个办法使对方认为好像已实现自己的主要目标B．一个谈判者相对实力取决于他与其谈判代表相比在其他谈判（公众的或私营的）中所达到的财政和经济目标的程度C．一个谈判者相对实力取决于人们是否乐意与他再次谈判的想法，如果人们谈判之后有再不愿意与你谈判的想法，那你就是一个可怜的谈判者D．一个谈判者必须了解不同的问题在不同的谈判中具有不同的优先权。有时关系是重要的，另一些时候创造性是衡量一个谈判者好坏的标准，通常好的沟通能力是衡量一个谈判者实力的基本标准之一
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第5题
《力量只存在于头脑之中》，和供应商谈判时，你可以这么做（）
A.打印潜在供应商名录，在谈判时当着供应商的面翻着
B.桌上摆着一摞文件，上面有供应商的竞争对手的字样和印章
C.使用杀手锏：你的开价最好比他们低点
D.以上都可以
第6题
某外国公司与我国某公司合资建立一个大型超市，需要近郊的500亩土地。这块土地的使用权属于胜利村。合资公司出
价50万元购买土地，而胜利村坚持要100万元，谈判双方开价相差甚远。胜利村强调，土地是农民的生活之本，失去了这片土地的使用权之后，农民的生活没有出路，农民的收入减少，利益得不到保证，只得多要一些钱来维持生活或用这笔钱来另谋出路。合资公司的想法是，购买地皮时少用一些资金，可以用剩下的钱扩大经营规模。
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问：运用双赢原理，给出双赢方案。
第7题
下列关于自由的选项哪些是正确的？ ()
A.古罗马的西塞罗提出了“为了得到自由，我们才是法律的臣仆”的名言
B.亚里士多德把对自由的探讨转向社会领域，认为人在国家中的自由不是免除法律的自由，而是在法律未加规定的一切行为中去做自己理性认为最有利于自己的事情的自由
C.洛克认为法律的目的不是废除和限制自由，而是保护和扩大自由
D.孟德斯鸠认为自由是做法律所许可的一切事情的权利，自由仅仅是：一个人能够做他应该做的事情，而不被强迫去做他不应该做的事情
