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题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

善言灵巧的谈判对手的性格特征包含（）。

A.爱说话

B.不自信

C.特长表达

D.乐于交际

E.为人处世灵巧

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第1题

谈判对手的资料搜集重要有（）。

A.对手资信状况

B.谈判双方实力

C.对手谈判期限

D.贸易客商类型

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第2题

对谈判对手资信情况的审查包括那些方面?

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第3题

深藏不露的谈判对手的特点不包括（)

A.装糊涂

B.后发制人

C.不露庐山真面目

D.不敢越雷池一步

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第4题

属于商务谈判微观信息的有谈判对手的信息和法律制度。（)

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第5题

在谈判过程中，一旦发觉已获得意想中的效果，应设法：（)

A.尽快结束谈判，免得夜长梦多

B.再略作争取，以获得更多的好处

C.迫使谈判对手走上无回旋余地的死胡同

D.让对手迷失方向

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第6题

获得谈判对手信息资料的途径有哪些？

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第7题

谈判成交的最好时机是（)

A.当对手敌意逐渐消失、对我方发言充满善意关注时

B.当对手对我方观点赞同时

C.谈判进入白热化的时侯

D.我方施压之后

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第8题

以下（)不属于与谈判标的有关的信息。

A.对手的权限、谈判的策略

B.有关谈判产品或劳务的条例规定

C.消费者需求和产品竞争状况

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第9题

如何树立正确的谈判心理？（)

A.多派人手

B.消除恐惧心理

C.藐视对手

D.淡化抵触心理

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第10题

说服谈判对手时，要注意寻找双方（)

A.各自的需求

B.不同的利益

C.利益的共同点

D.协商的分歧

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第11题

谈判技巧中的()是以先发制人或以批判的说法争取谈判中的主动权，减少对手施加的压力。

A.以攻为守

B.针锋相对

C.以柔克刚

D.虚实结合

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