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第1题
属于商务谈判微观信息的有谈判对手的信息和法律制度。（)
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第2题
谈判成交的最好时机是（)
A.当对手敌意逐渐消失、对我方发言充满善意关注时
B.当对手对我方观点赞同时
C.谈判进入白热化的时侯
D.我方施压之后
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第4题
以下（)不属于与谈判标的有关的信息。
A.对手的权限、谈判的策略
B.有关谈判产品或劳务的条例规定
C.消费者需求和产品竞争状况
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第5题
谈判技巧中的()是以先发制人或以批判的说法争取谈判中的主动权，减少对手施加的压力。
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第6题
如何树立正确的谈判心理？（)
A.多派人手
B.消除恐惧心理
C.藐视对手
D.淡化抵触心理
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第7题
说服谈判对手时，要注意寻找双方（)
A.各自的需求
B.不同的利益
C.利益的共同点
D.协商的分歧
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第8题
选择商务谈判时间长短需要考虑的因素有（)。
A.准备程度
B.谈判重要程度
C.议题的需要
D.服从对手安排
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第9题
与进取型对手谈判的禁忌有（)。
A.不让他插手谈判程序的制定
B.不听取他的建议
C.让他轻易得手
D.屈服于他的压力
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第10题
价值型谈判方法强调（）
A.谈判对手为敌人
B.谈判对手为朋友
C.声东南西策略
D.满足利益而不是坚持立场
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