题目内容
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[判断题]
销售漏斗的顺序为定位目标客户群→发掘客户潜在商机→确认客户意向→引导客户立项→赢得客户认可→进行商务谈判→完成成交（）
答案
是
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A.应该使销售渠道按照市场报考和消费者倾向自主的规划销售行为
B.应该使销售渠道领会保险公司开发健康保险产品的目标市场定位和客户群定位
C.从制度上能够对销售过程产生的客户群偏差情况及时纠正，建立纠偏机制，避免群体逆选择风险
D.估计销售渠道选择的成本时，既要分析保险公司支付给销售渠道的直接业务成本，也要分析这些销售渠道所带来业务的未来长期维护和服务成本
A.客户类信息筛选
B.产品类信息筛选
C.渠道类信息筛选
D.卡类信息筛选
E.0
A.根据日常收集的客户信息，锁定目标客户
B.借助我行客户信息管理系统(PCRM)、理财业务支持系统(CF
E.分析客户数据，确定目标客户
C.与对公客户经理或柜台人员组成营销团队，发现目标客户并推荐给营销人员
D.通过其他方式发现目标客户
A.销售人员对于目标客户、行业等有清楚的认识，能够有效地接触客户，发掘销售机会
B.销售团队已经按照业务范围的具体情况进行了详细的规划（区域、行业、人员配置等），尽可能的接触到业务范围内的目标客户
C.没有什么规划，销售人员自己去寻找客户，挖掘销售机会
D.公司在区域划分的基础上，针对重点行业有专门的销售人员跟踪
E.老客户和重点客户由老销售和经验丰富的销售人员负责，其他的由销售人员自主开发
A.市场细分
B.市场定位
C.细分目标市场
D.市场调研
A.项目形象定位应与项目产品特征符合
B.姓名形象易于展示和传播
C.项目形象应与项目周边的资源条件相符合
D.项目形象与目标客户群的需求不应相同，应高于目标客户群的需求
E.项目形象定位应充分考虑市场竞争的因素，去其他楼盘有比较明显的差异和区别
