A.王超在给客户铁柱推荐时代项目时,觉得客户有意向就报备了,之后就坐等分业绩
B.王超带客户铁柱看完时代项目后,发现客户不喜欢,嫌麻烦,带看就不录了
C.王超带客户铁柱来到时代案场,先填写了首访单(确客单)并拍照,并且拍了一张客户与置业顾问的正脸照片。带看后将两张图片上传手机A+系统录入带看
D.王超带客户已经到了时代案场,才想起来线上报备
A.一定要问到核心需求后再停止
B.如果感到李婷并不是很想说话,可以试着通过其他问题引起兴趣
C.跟沟通目的不相关的问题不要太多
D.不要咄咄逼人,引起李婷的反感,最终会拒绝沟通
A.渗透及好评
B.对所看房源分析客户满意与不满意的点
C.看完之后根据自己主观判断说房子的好处,逼定成交
D.回店之后立马给客户找其他房源,先带客户看房,获取展位
A.告知客户必须回门店,这是店长要求的
B.请同事以同业身份打电话,核实客户是否真有事要走
C.让客户先走,自己与业主再聊会
D.送客户到公交车站,然后回门店
A.带看顺序,综合考虑房屋的可看时间和客户看房路线方便程度来确定
B.带看交流,交流内容可以为房源特点、小区特点、国家政策、市场趋势、经纪人执业经历等
C.做好进入房屋前的必要准备。带好鞋套、提醒客户不宜和业主讨论挂牌价格
D.请客户回门店。回到经纪门店后,可以就客户看的几套房子,做综合性的分析和比较,也可与其他网上房源进行比较。带看客户回店率是促进成交的有效指标
A.小爱带客户和业主在门店约谈
B.小爱单独带客户在业主家约谈
C.小爱带客户和业主在肯德基约谈
D.小爱带客户在门店等待正在来店路上的业主
A.可由置业顾问发起授权邀请
B.可由经纪人发起授权邀请
C.客户可自己发起授权邀请
D.只有客户和经纪人可以发起授权邀请