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[判断题]

根据拜访准备的相关内容，“知彼”的意思是指要了解客户的相关信息。（)

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更多“根据拜访准备的相关内容，“知彼”的意思是指要了解客户的相关信…”相关的问题

第1题

根据拜访准备的相关内容，“知彼”的意思是指要了解竞争者的相关信息。（)

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第2题

下面关于拜访准备中，对“知彼”的理解正确的是：（)

A.需要了解竞争者的相关信息

B.不但要了解竞争对手的产品信息，还要了解竞争与客户的关系

C.“知彼”只是一种理想状态，现实中很难做到

D.从侧面说，要求销售人员储备大量的知识

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第3题

根据客户拜访的相关内容，了解客户信息的最好方法是去客户公司当“卧底”。（)

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第4题

根据客户拜访的相关内容，下面属于客户公司信息的是：（)

A.所属行业

B.财务状况

C.客户兴趣爱好

D.业务状况

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第5题

根据客户拜访的相关内容，在拜访客户之前，不但要了解客户本人的情况，最好是能了解下其亲朋好友的相关情况。（)

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第6题

根据客户拜访的相关内容，拜访资料中一般不包括演示资料，因为演示资料其实并没有什么用处，客户最看重的还是实实在在的东西。（)

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第7题

根据拜访过程的相关内容，开场白一般包括对客户的寒暄和赞美、自我介绍和问候、介绍来访的目的、询问客户需求等几个部分。（)

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第8题

根据拜访客户的相关内容，分析拜访者个人因素对拜访的影响。这属于什么类型的记录？（)

A.内容型

B.分析型

C.观察型

D.方法型

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第9题

根据客户拜访的相关内容，常见的不恰当的提问主要有几种？（)

A.双重提问

B.关联性提问

C.导向性提问

D.开放性的问题

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第10题

根据客户拜访的相关内容，演示产品的选择可以根据客户需求的实际情况选择，如果企业规模较小，可选择一些较成熟的产品进行演示，如果企业规模较大，可选择一些可定制的、针对个性需求的产品进行演示。（)

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