A.核心工作
B.工作重点
C.工作要点
D.主要工作
A.简述上次面谈的要点、讲解计划书(五讲之讲产品)、异议处理、要求转介绍
B.寒暄赞美、讲解计划书(五讲之讲产品)、异议处理、要求转介绍
C.寒暄赞美、讲公司、讲解计划书(五讲之讲产品)、要求转介绍
D.简述上次面谈的要点、讲解计划书(五讲之讲产品)、异议处理、签字并收取客户资料
A.善于利用同行和成功故事,给客户信心
B.在解决客户异议过程在,如发现诋毁阿里的,需极力抗争
C.异议处理=信心传递,自身需要信心和气势
D.异议处理的能力需要靠长期的学习和实战来提升
E.注意心态,是帮助客户而非说服客户
F.明确客户的真正异议,一个个地解决,优先解决主要问题