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[主观题]

介绍接近法是指通过销售人员的自我介绍或他人介绍来接近顾客的方法。()

介绍接近法是指通过销售人员的自我介绍或他人介绍来接近顾客的方法。（)

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第1题

营销人员直接把产品、样品、模型摆在顾客面前，以引起顾客足够的注意和兴趣，进而导入面谈的接近法是（)。

A.赞美接近法

B.介绍接近法

C.问题接近法

D.产品介绍法

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第2题

销售人员在向投资者宣传销售理财产品时，不应当先做自我介绍，应尊重投资者意愿，不得在投资者不愿或不便的情况下进行宣传销售（）

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第3题

建立相互信任彼此接纳的团体练习有()

A.信任之旅(盲走)

B.对对碰(他者介绍)

C.连环自我介绍(糖葫芦串)

D.解开千千结(解手链)

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第4题

一家涂料厂的推销人员这样告诉客户:“本厂生产的涂料每公斤8元钱，可涂4平方米的墙面，一个20平方米的房间，只用5公斤就够了，还花不到40块钱。”这种接近客户的方法属于（)。

A.产品接近法

B.利益接近法

C.好奇接近法

D.介绍接近法

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第5题

所谓人员促销是指企业的从业人员通过与参展企业（或潜在参展企业)的人际接触来推动展位销售的促销方法。（)

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第6题

好奇接近法是指营销人员利用准客户的()达到接近客户的方法。

好奇接近法是指营销人员利用准客户的（)达到接近客户的方法。

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第7题

促销人员通过与消费者交流，有效地向消费者宣传商品运用各种销售技巧进行沟通，有针对性地介绍商品，帮助顾客作出正确选择（)

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第8题

国务院第444号令公布实施的《禁止传销条例》对传销的定义：传销是指组织者或经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。（)

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第9题

体验式销售的五阶段十步法中，第七步是（)

A.客户识别

B.主动接近

C.需求挖掘，分类推荐

D.功能介绍

E.意向判断，突出卖点

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第10题

（)是指根据调研目的的要求，由调研人员直接或通过仪器在现场观察调研对象的行为动态并加以记录而获取原始资料的方法。

A.观察法

B.深度小组座谈法

C.专家调查法

D.实验法

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第11题

销售人员接电话时，接起电话后，正确的礼仪运用是（)。

A.运用礼貌用语问候

B.主动自我介绍自报家门

C.询问客户来电意图

D.直接问对方有什么事情

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