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浅谈在商务谈判活动中,应该如何建立谈判双方的信任关系?

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第1题
在商务谈判中,谈判人员应不惜一切代价使己方利益达到最大化。()
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第2题
在商务谈判中自已获得的利益越多,则谈判越成功。()
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第3题
在商务谈判中,当谈判双方到达谈判地点,互致问候落座后,应立刻进入正题,不要再互相寒暄。()
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第4题
在商务谈判中,成功的谈判人员应具备哪些心理素质()?

A.崇高的事业心、责任感

B.坚忍不拔的意志

C.以礼待人的谈判诚意和态度

D.良好的心理调控能力和应变能力

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第5题
关于策略的运用和设计,说法不正确的是()。

A.按照时序采取行动

B.确定一种以不变应万变的策略

C.谈判策略的主观能动性

D.随着商务谈判活动的动作,使不确定性因素逐渐减少

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第6题
你目前正从事一项复杂的采购工作。你必须在签订合同前和对方在许多方面上达成共识,主要包括权
力与义务、适用性条款和条件、合同融资、技术和商业管理方法以及合同价格。你为谈判会议制定了日程。对方将有8名代表到会,而你将派出10名代表出席。由于这项采购过于复杂,合同谈判应该如何处理。

A、借助于第三方的力量来解决

B、提出多种选择条件以供抉择

C、将此次合同管理作为一项有着特定的投入和产出的独立过程来处理。

D、通过与供应商建立一种伙伴协定来解决

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第7题
商务谈判中,可接受目标的实现,往往意味着谈判取得成功。()
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第8题
商务谈判中,最低限度目标的实现,往往意味着谈判取得成功。()
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第9题
商务谈判策略是指谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的一些行动和方法,它具有()。

A.针对性

B.预谋性

C.艺术性

D.公开性

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第10题
商务谈判中要赢得优势,不仅依赖于自己的经济技术实力和谈判的技巧,还需要有高度的文明礼仪和修养。()
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第11题
在商务谈判的过程中,开局阶段要敢于开出高价,这样既可以提高产品在对方心目中的价值,也可以为自己赢得很大的谈判空间,让己方有更多的回旋余地。()
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