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[多选题]
要想销量好、成交率高,客户沟通技巧少不了。面对“价格”说辞不到店的客户,我们创造见面机会邀约客户到店的诱因可以有()。
A.到店找经理找领导要优惠
B.到店试乘试驾
C.到店有礼
D.参加活动
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A.到店找经理找领导要优惠
B.到店试乘试驾
C.到店有礼
D.参加活动
A.YJQZ
B.ZQYJ
C.ZYJQ
D.YJZQ
A.给足客户面子,打乱客户套路,让节奏慢下来
B.给客户和自己贴上标签,用从众效应,把议价格转化为议价值
C.不否定也不肯定,把定价权的皮球踢回给客户,变被动为主动
D.准备好购车协议书,写好车型配置、购车手续和服务条款
A.循循善诱法
B.直接请求法
C.双选促成法
D.优惠诱导法