客户:我是武汉 XX 公司,你们家的销售职位怎么要收费了小直:目前我们处于生态平衡的考虑,对部分竞争比较激烈的职类是需要付费才可以发布的()
是
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杨小姐:早上好。请问是市场营销系郭主任吗?郭教授:是的,请问哪位? 杨小姐:我是xx公司的小杨,我们公司是专业开发模拟教学软件的。请问郭教授现在讲话方便吗? 郭教授:有点忙。对了,杨小姐有什么事? 杨小姐:是这样的,郭教授,我们公司推出了一套市场营销模拟教学软件,很好的。而且,近期我们公司针对新客户推出了一项优惠措施,即第一次购买我们软件的客户可以享受正常价格的八折优惠。郭教授,您觉得怎么样? 郭教授:哦,原来是这样。不如这样吧,你先发过来一个产品介绍给我们看看,如果有需要我会联系你的,好吗? 杨小姐:好的,待会儿我就给您发过去。顺便问一下,郭教授,你们学校开设了哪些实验课?使用过哪些教学软件? 郭教授:我要开会了......问题: (1)在这次通话中,杨小姐的目的没有达到。问题出在哪儿?(2)你认为,如何对这次通话过程进行修正?
A.1、我刚从xx放射科老师(或其他相关人员)那里过来,得知你们今年还没有做,让我来找你。看有没有合作机会
B.2、贵单位个人剂量有没有做呢我们也有个人剂量的检测资质……(我们可以先合作)
C.3、那我们明年再登门拜访
D.4、你确定已做检测,可以给我看一下报告吗
A.感谢您的建议,公司一直在积极寻求更好的为客户服务的好办法,所以我会马上把您的建议反馈给公司的,您的意见对我们很重要
B.谢谢您所反映的问题,该问题一向是我公司非常重视的问题,目前除了xx可以受理外我们还提供了其他渠道,也希望您如果有更好的建议也可以提供给我们
C.非常感谢您这么好的建议,我们会向上反应。因为有了您的建议我们才会不断进步
D.针对您刚才所反映的情况,我们公司也会不断地去改善,希望改善后能给您带来更好的服务
A.乱使用辅助工具资料
B.上来就推销产品,根本不知道客户要什么
C.卖的方法不能真正的打动客户
D.不使用辅助工具资料
A.客户后台的数据是保密的,我能给你看的只能是我之前合作过的客户
B.我帮您看了两个同类型客户公司的投放数据,叫XX公司,他们的获客成本在XX化
C.我给您看下我们这边的同行案例及案例库
B.客户对你销售的产品发生兴趣时,会通过语言询问方式,如“我可以再试一试你的产品吗?”“你们公司的产品售后服务有保障吗?”“您的产品真是太漂亮了!”“我的朋友也建议我购买这种产品,说它性能非常可靠,真是这样吗?”
C.客户欲购买一台电脑,在听完销售人员的展示介绍后,会不自觉地去走近观看、抚摸产品,详细查看商品的说明书,并要求试运行各种软件等
D.促销人员在介绍产品时,顾客低头沉思时,眼神会凝住不动